無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

１．無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念

無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在沒(méi)有建立自己網(wǎng)站的條件下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)展無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最基本的條件是必須與互聯(lián)網(wǎng)連接。一個(gè)技術(shù)水平較低、規(guī)模較小、實(shí)力較弱、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入認(rèn)識(shí)與投資信心的企業(yè)借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，或與其他網(wǎng)站合作，開(kāi)展無(wú)自有網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不失為一種穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)之道。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用、優(yōu)勢(shì)的逐步深入了解，企業(yè)才可能逐步走上建立自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷這個(gè)階段還是有必要的。但是，無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能是有限的，好比企業(yè)在一座電子商廈中租用了一個(gè)門(mén)面，優(yōu)點(diǎn)是有人給你提供物業(yè)管理服務(wù)，簡(jiǎn)便易行，缺點(diǎn)是企業(yè)所能開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受所提供服務(wù)功能的限制，而且也不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和建立企業(yè)自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌和形象。

２．無(wú)自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

（１）免費(fèi)發(fā)布供求信息。在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站可以免費(fèi)為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)這些網(wǎng)站可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的信息，這是一種比較經(jīng)濟(jì)的宣傳方式。例如，在阿里巴巴網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)（ｗｗｗ．ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ）上可以發(fā)布自己產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息。

（２）查詢(xún)有關(guān)供求信息。企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)所需要的信息。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)是信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以查詢(xún)、下載一些信息資料，以分析市場(chǎng)需求發(fā)展變化的趨勢(shì)，作為自己決策的依據(jù)。

（３）申請(qǐng)使用企業(yè)電子郵箱。利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息查詢(xún)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)的有關(guān)信息，然后，有針對(duì)性地用電子郵件向潛在用戶(hù)發(fā)送信息以創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

（４）網(wǎng)上拍賣(mài)。網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)站采取網(wǎng)上拍賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式，如雅寶、易趣、淘寶、一拍網(wǎng)等。這種方式簡(jiǎn)便易行，按照提示，在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后就可以發(fā)布自己買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的信息了。

（５）加入專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)上的一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站還可以提供更多的服務(wù)。例如，有些網(wǎng)站可以為用戶(hù)提供固定的網(wǎng)址（一般不提供獨(dú)立的域名），用戶(hù)還可以制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)。專(zhuān)業(yè)分類(lèi)的信息網(wǎng)的吸引力在于為客戶(hù)查詢(xún)供應(yīng)商信息提供了較大的方便，因此加入這種專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，將更有助于使?jié)撛诳蛻?hù)通過(guò)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息。

（６）選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商推廣銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，也可以通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展能力極強(qiáng)的網(wǎng)上商店經(jīng)銷(xiāo)或代理自己的產(chǎn)品，也可以逐步樹(shù)立自己產(chǎn)品在網(wǎng)上市場(chǎng)的形象。